3个文案技巧,让人看了就想买!

我们在工作中,常常需要写一些短文案,比如:海报文案、标题、广告语等。

在这里,给你3个方法,6个文案模板,让你轻松写出满意的短文案!

01、方法一与你相关

2个文案框架让人忍不住想买

大部分情况下,文案创作者和用户常常关注的点会不一样,文案创作者想体现商品的特点,而用户未必会关注你商品好在哪里。

所以,我们要说的写商品文案的方法就是:与你相关。

“你”指的就是用户,文案要与用户有关联,我们要站在用户的角度思考、创作。

如何在文案中做到这一点呢?

我们有两个文案框架可以用:卖点+收益点运用标签。

卖点+收益点丨商品海报文案必备框架

“卖点”就是产品的特点、优势。

“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或者价值。

我们来看几个卖点+收益点的海报文案:

某品牌手机主打的卖点是前后摄像头都是2000万像素,而这2000万像素带来的好处就是能够让用户拍照更清晰。

它的海报文案是

“前后2000万,拍照更清晰”

一双运动鞋的特点是柔软轻盈,而这个卖点能够给用户带来的好处是让双脚更舒适。

于是,它的海报文案就是

“柔软轻盈,让双脚更舒适”

一款婴儿营养辅食机的特点是一机多用,既能搅拌也能蒸煮,这个卖点能够带来的好处就是妈妈们再也不用把做辅食的搅碎食材和蒸煮分开操作了。

于是会有了这样的文案

“蒸搅一体,轻松做辅食”

结合卖点+收益点来写,不仅能体现产品的特点,更能突出商品与用户之间的关联,容易让用户感同身受。

运用标签丨吸引你的精准用户

为了更快速有效地接收信息,我们喜欢符号化人、物、行为,会给他们贴上各种各样的标签,自身也喜欢循着标签对号入座。

在文案中,我们运用标签,更容易引起目标人群的注意。

通常我们把标签分为两类:

①人群标签:指的是一个人的属性。

如年龄、性别、出生地、居住地、职场精英、时尚明星、高个子女孩、熬夜党等。

仅仅是简单的年龄段标签也能让人对号入座。

在电商网站上

你会经常看到类似这样的海报文案

这些文案,主要通过划定年龄标签,让目标人群感觉“我正好是这个年龄段的”“似乎是专门为我这个年龄段准备的啊”。

②行为标签:通常是指要达到一些目的的行为。

如上班、约会、逛街、去咖啡馆、运动瘦身、做快手菜、三分钟化妆等。

如你要推荐适合穿去约会的衣服。

文案就可以是

“去约会穿什么?

选这些准没错”

行为标签就是挑选适合约会的衣服。

如某个外卖平台的文案。

“点外卖,就选×××

新用户立减20元,超划算”

“点外卖”就是一个行为标签,“新用户”则是人群标签,“立减20元”是活动内容。

这样的内容也主要吸引那些需要点外卖的人,重点还是新用户。

人群标签、行为标签更容易引起目标人群的注意。

但我们在文案创作时,还应重点考虑标签跟产品和服务相关性。

如针对年轻人的高端办公文具产品,如果选用了老人、儿童的标签,这样的标签对提高销量毫无帮助,但如果选用职场人士的标签,这样在用户和产品关联度上都会更紧密,效果自然也会更好。

02

方法二解决痛点

2个文案框架让人忍不住关注

相信你一定看到过很多这样的广告

牙龈上火?

用×××

胃痛、胃酸、胃胀,用×××胃药

白内障看不清,×××滴眼睛

虽然很多人厌烦这种广告,但实际每次真的牙龈上火、胃痛之类的,第一反应却都是去选择这个产品。

不仅仅因为听熟悉了,也因为你发现自己的症状跟广告里说的很像,就会买来试一试。

广告文案中,你把用户的痛点精准地描述出来,用户就会更关注。

那么我们该如何运用解决痛点的方式来写文案呢?

首先把产品能够解决的用户相关痛点找出来,越具体越好。

我们有两个文案框架:痛点场景+解决方案低门槛数字+解决效果

痛点场景+解决方案

整体文案先说你的产品能够解决的痛点,通过这种方式引起用户的关注,然后给出解决方案。

如一款口红卖点是持久度高,涂抹一次能够保持24小时。

那么这个卖点能够解决的用户痛点是什么呢?

如果口红持久度不高,用户会有哪些烦恼呢?

她可能需要半小时补涂一次、喝水沾杯……

把这些痛点拿出来说,就会是

“涂口红总沾杯好尴尬?

这只口红24小时持久!



这个方法同样适用于写自媒体文案。

假如你是保险行业的从业人员,现在要写一篇自媒体文章,教别人如何看保险的合同条款。

事实上很多购买保险的人,都没有耐心把20多页的各种条款看完,还有不少条款根本就看不懂,这其实就是一个具体的痛点,接着给出解决方案,让用户能看懂合同。

于是你的标题就是

“保险条款太复杂、看不懂?

看清这五条就够了!



这个方法同样适用于做活动海报文案。

新东方曾经做过一个线上品牌活动:百日行动派。

系列海报就用了“痛点场景+解决方案”

“痛点场景+解决方案”的框架不仅可以对整体主题活动做宣传,还能给单个商品做宣传。


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